Cum să faci networking intenționat în business

Călin Iepure, CEO al BIZZ.CLUB

Într-o lume din ce în ce mai interconectată, abilitatea de a construi și menține relații solide în mediul de afaceri nu mai este doar un avantaj, ci o necesitate. Networking-ul nu înseamnă doar schimb de cărți de vizită, ci este un proces intenționat, care presupune strategie, implicare și oferirea de valoare partenerilor de discuție.

Un model eficient pentru networking este modelul celor 5S, un model pe care l-am descris și în cartea mea, Business Networking Intenționat – 35 de Tehnici Concrete de Networking pe care le poți aplica imediat. Iată modelul:

• Strategie – Planifică-ți relațiile și obiectivele de networking continuu.
• Stare – Gestionează-ți corect energia și atitudinea pentru a crea conexiuni autentice.
• Sincronizare – Conștientizează importanța momentului interacțiunii și folosește tehnici care să sudeze relația și să te credibilizeze.
• Surpriză – Crează impact. Fii memorabil.
• Sprijin – Menține și dezvoltă relații pe termen lung.

Iată un exemplu: Imaginează-ți că participi la un eveniment de afaceri. Ai putea pur și simplu să mergi acolo și să vorbești la întâmplare cu oricine? Sau ai putea să ai o strategie, să știi exact ce tip de oameni vrei să întâlnești? Poate că îți ajustezi starea din timp, transmițând energie pozitivă și fiind deschis la conversații noi. Apoi, găsești sincronizarea perfectă pentru a interveni într-o discuție fără a părea intruziv. Dacă reușești să oferi ceva valoros – o surpriză chiar după discuție, cum ar fi o recomandare neașteptată – vei rămâne în memoria interlocutorului. Iar dacă după eveniment creezi un climat de sprijin, menținând relația, ai pus bazele unei conexiuni autentice.

Networking-ul intenționat este un proces structurat, care se desfășoară în aceste cinci etape și te ajută să construiești relații valoroase, deschizând oportunități pe care altfel nu le-ai fi descoperit.

Etapa 1: Strategie

Pentru a face networking eficient, trebuie să ai un plan clar. Asta înseamnă să îți definești obiectivele, să îți construiești brandul personal și să îți pregătești un elevator pitch convingător.

• Clarifică-ți obiectivele – Vrei să îți extinzi rețeaua de clienți? Cauți parteneri de afaceri? Vrei să înveți din experiența altora?
• Brandul personal – Oamenii fac afaceri cu oameni, nu cu companii. Dezvoltă-ți o identitate clară și autentică, astfel încât să fii ușor de recunoscut și reținut.
• Elevator Pitch – Pregătește un discurs de 30-60 de secunde care să transmită cine ești, ce faci și ce beneficii aduci partenerilor tăi.

Etapa 2: Stare

Felul în care te prezinți contează enorm. Atitudinea, postura și energia ta influențează percepția celor din jur.

• Postură și limbaj corporal – Comunicarea non-verbală face diferența! Stai drept, menține contact vizual și folosește un ton de voce potrivit.
• Zâmbetul și energia pozitivă – Un zâmbet autentic și o atitudine deschisă atrag oamenii și construiesc conexiuni mai rapid.
• Îmbrăcămintea potrivită – Ținuta ta trebuie să fie în concordanță cu evenimentul și să reflecte imaginea pe care vrei să o transmiți.

Etapa 3: Sincronizare

Momentul și modul în care inițiezi și menții conversațiile sunt esențiale în procesul de networking.

• Poziționează-te strategic – Ține aproape de conectorii influenți din eveniment. Ei te pot ajuta să te conectezi cu interlocutori aleși strategic și potriviți pentru tine.
• Folosește numele interlocutorului – Oamenii reacționează pozitiv atunci când își aud numele. De ce nu l-ai folosi?
• Ascultă activ – Nu te concentra doar pe ceea ce urmează să spui. Fii atent la interlocutor, pune întrebări relevante și ascultă.

Etapa 4: Surpriză

Pentru a rămâne în memoria oamenilor, trebuie să faci ceva neașteptat și valoros după ce i-ai întâlnit.

• Follow-up rapid – Trimite un mesaj de mulțumire sau o recomandare pe LinkedIn.
• Oferă conținut valoros – Un articol, un video sau un studiu de caz relevant pentru interlocutor și potrivit subiectului ultimei discuții.
• Recomandări – Dacă poți conecta două persoane care ar putea colabora, fă-o fără să aștepți ceva în schimb.

Etapa 5: Sprijin

Networking-ul eficient nu se oprește la prima interacțiune. Construiește relații pe termen lung prin sprijin constant.

• Menține relația activă – Contactează-ți conexiunile periodic, chiar și fără un scop imediat.
• Fii un conector – Recomandă și promovează oamenii din rețeaua ta.
• Creează un proiect comun – Implică-te în colaborări care să aducă valoare tuturor celor implicați.

Așadar, Networking-ul Intenționat este mai mult decât un schimb de contacte. Este o artă care necesită strategie, empatie și implicare pe termen lung. Prin aplicarea celor cinci etape, vei putea construi o rețea solidă de conexiuni autentice care îți vor susține succesul în business.

Amintește-ți că relațiile sunt cheia succesului în afaceri. Construiește-le cu intenție și vei descoperi oportunități extraordinare!

DESPRE CĂLIN IEPURE

Călin Iepure este speaker, moderator și antreprenor specializat în dezvoltarea comunităților de business. CEO al BIZZ.CLUB, el creează contexte de creștere pentru antreprenori prin evenimente structurate de networking și educație practică. 

Cu o experiență de peste 15 ani în business networking, a scris 10 cărți și a creat 12 jocuri de business, ajutând profesioniștii să își construiască relații valoroase și să transforme conexiunile în oportunități de succes.