Marius Ghenea, Managing Partner Catalyst Romania
1. În zilele noastre, când tehnologia redefinește industrii întregi, ce competențe credeți că vor diferenția antreprenorii de mâine?
Personal, cred că aceleasi competente, abilități și atribute care au fost importante și în trecut vor ajuta în continuare antreprenorii de azi și de mâine să obțină succesul durabil. În realitate, un antreprenor de succes nu trebuie să aibă neapărat expertiză specifică pe trendurile actuale sau de perspectivă, trebuie doar să le înțeleagă și mai ales să facă diferența între trendurile perene și cele care nu supraviețuiesc decât un sezon, pentru că doar cele de termen lung pot susține succesul antreprenorial. Vedem, desigur, cum cele mai valoroase și mai profitabile companii la nivel global sunt cele din tehnologie, dar nu de puține ori, antreprenorii lor fondatori nu au fost specialiști în tehnologie, sau, ca să spunem tot adevărul, aceste companii extraordinare au fost de obicei fondate de echipe antreprenoriale în componența cărora doar 1-2 fondatori erau din domeniul IT, ceilalți erau oameni cu viziune, oameni cu abilități de marketing sau vânzări etc. Pentru că în general succesul este, de fapt, rezultatul efortului unei echipe excelente, nu al unui singur om, atât în business, cât și în activități sociale, politice sau chiar în proiectele importante de familie.
2. Spuneați adesea că investițiile urmează oamenii, nu ideile. Cum recunoașteți acel moment rar în care un antreprenor are „scânteia” potrivită pentru a schimba un sector, chiar înainte ca piața să fie pregătită pentru ea?
Nu pot spune că am reușit întotdeauna să identific din primul moment sau din câteva interacțiuni inițiale cu antreprenorii acel moment sau acea oportunitate majoră de business, însă, din experiența mea empirică de lucru cu mii de antreprenori din România și din alte țări europene de-a lungul ultimilor 30 de ani, am observant că există câteva semne tipice după care poți recunoaște premisele unei astfel de scântei care poate schimba în mod disruptiv o industrie sau un model de business. În primul rând, revenind la investiția în oameni, o echipă excelentă e semnalată de complementaritatea abilităților și de alinierea valorilor persoanelor care o compun. Dacă aceste prime condiții sunt îndeplinite, deja putem să ne uităm cu multă încredere la proiectul de business al acelei echipe. În al doilea rând, e foarte important ca antreprenorii să își cunoască foarte bine domeniul de activitate, pentru că cele mai bune idei vin atunci când ai o înțelegere foarte bună a produsului tău și a pieței tale. Iar dacă vezi că antreprenorii pun și multă pasiune în ceea ce fac, acesta e iar un semn foarte bun. În al treilea rând, pentru a schimba radical un business sau un întreg sector de business, antreprenorii trebuie să nu se mulțumească să facă acel copy/paste, adică să preia de la alte business-uri similare, ci să chestioneze în mod constant ce pot schimba, ce pot face mai repede, cu costuri mai mici, cu beneficii mai mari pentru clienți și să nu se mulțumească doar cu ceea ce există în prezent, să se uite întotdeauna cu încredere și dorința de schimbare spre viitor. Aceasta este o structură de tip analiză check-list, care caracterizează mulți antreprenori extraordinari care au schimbat, de-a lungul timpului, întregi paradigme de business.
3. În calitate de mentor și investitor, cum vedeți evoluția relației dintre capital și sens? Credeți că noua generație de antreprenoare aduce o dimensiune mai umană în modul în care se construiesc companiile?
Antreprenoriatul feminin este, indiscutabil, mai bine ancorat în problemele sociale și de impact ale societății în ansamblu, ale planetei. Din păcate, pentru investitorii din întreaga lume nu este încă suficient de clar cum pot să facă investiții foarte bune, făcând în același timp cât mai mult bine social, având cât mai mult impact pozitiv în societate. Evident, nu trebuie să uităm faptul că antreprenoriatul, fie el feminin, masculin sau mixt, are din primul moment un impact pozitiv în societate prin faptul că este în general cel mai eficient creator de noi locuri de muncă, ceea ce înseamnă prosperitate în familie și comunitate, dar și perspective mai bune din punct de vedere al durabilității dezvoltării acelor zone și comunități unde antreprenoriatul este puternic. Însă dincolo de acest element de impact, alte zone sunt mai puțin clare si ele sunt într-adevăr mai bine abordate, în opinia mea, de antreprenorii femei: impactul asupra mediului și protejarea mediului, susținerea grupurilor defavorizate, a diversității și incluziunii, impactul afacerilor antreprenoriale în educație, sănătate etc. Iată tot atâtea motive foarte bune să susținem antreprenoriatul feminin, inclusiv prin investiții care să fie direcționate către acest segment antreprenorial și mă bucur să spun că astfel de programe există deja inclusiv în Romania, cu sustinerea Uniunii Europene, iar CONAF, ca organizația cea mai reprezentativă a antreprenoriatului feminin, contribuie în mod substanțial atât la crearea politicilor publice potrivite acestei agende, cât și la susținerea directă și indirectă a antreprenoarelor din România!
4. Dacă ar fi să rescrieți manualul de antreprenoriat al viitorului, ce capitol ați adăuga astăzi, având în vedere transformările aduse de AI, sustenabilitate și echitatea de gen?
Eu am scris deja un manual de antreprenoriat încă din 2011 pentru antreprenorii de ambele genuri din România, cartea se numeste Antreprenoriat, Drumul de la Idei către Oportunități și Succes în Afaceri. Sigur că, 15 ani mai târziu, aș mai adăuga capitole și aș mai actualiza informațiile și ideile de acolo, dar cred că principiile pe care le puteți găsi în acea carte sunt perene și se aplică bine și azi, așa cum se vor aplica și în viitor, pentru afaceri antreprenoriale. De adăugat ar fi, cu siguranță, un capitol care ține de impactul tehnologiei în business, pentru că azi nu mai putem concepe afaceri de succes care nu se bazează semnificativ pe tehnologie și pe implementări eficiente ale acesteia în procesele de business, inclusiv implementări de inteligență artificială. Dar, asa cum spuneam, antreprenorii înșiși nu ar trebui să își propună să fie experți în tehnologie sau în AI, ci doar să aleagă partenerii potriviți care să aibă această expertiză, fie în echipa de bază, fie prin externalizări eficiente.
5. Privind spre rolul CONAF în stimularea educației antreprenoriale, ce formă de colaborare între investitori și confederațiile patronale considerați că ar putea accelera cel mai mult apariția unui val consistent de antreprenori de succes?
Probabil cea mai mare problemă legată de dezvoltarea antreprenoriatului românesc este în continuare lipsa de capital și lipsa de susținere a afacerilor de tip startup, adică cele aflate la început de drum, care nu au nici posibilitatea să acceseze finanțări bancare și nici experiența sau lista de clienți care să îi ajute să crească rapid vânzările către pragul de breakeven. În aceste zone ar putea exista colaborări din ce în ce mai strânse între investitorii de startup din România și CONAF, ținând cont că această Confederație are printre membri numeroase activități antreprenoriale de tip startup din întreaga țară, care ar putea beneficia, prin intermediul CONAF, de posibilitatea de a interacționa cu investitori cu experiență, care să îi ajute atât cu finanțări, acolo unde este posibil, cât și cu mentoring și coaching pentru antreprenoarele excelente din România care sunt în ecosistemul Confederației Naționale pentru Antreprenoriat Feminin.
