Angie Mirea, Fondatoare Exclusive Car

• Cum a luat naștere Exclusive Car Trading și ce v-a motivat să alegeți domeniul transporturilor internaționale? 

Primăvara anului 2006 și povestea inspiratoare despre tranziția de la o perioadă în care transportul de persoane era o opțiune la înființarea unei societăți comerciale, S.C. EXCLUSIVE CAR TRADING S.R.L., și succesul în domeniul transportului de mărfuri prin decizia de a achiziționa un cap tractor și o semiremorcă, a fost cu siguranță un pas important, având în vedere provocările financiare, cu care ne confruntaserăm anul precedent. Parcursul tranziției a fost destul de rapid, iar etapele și lecțiile învățate în acest proces au definit întreaga activitate ulterioară.

Cochetând cu transportul de persoane, în anii precedenti, și observând nevoile pieței, am reușit să identificăm o oportunitate de expansiune în domeniul transportului de marfă. Am evaluat piața și am căutat oportunități pentru o dezvoltare rapidă pe acest segment, iar deciziile strategice luate au fost extrem de importante, fiind într-o strânsă legătură cu relațiile cu clienții. Oportunitatea de a avea un client în plină expansiune, ce-și dorea noi colaboratori ne-a motivat să ne dezvoltăm rapid, bazându-ne pe un parteneriat sigur, pe viziune și pe o strategie nouă.

Următorii ani am parcurs un proces amplu de investiții: s-au făcut investiții  într-un sediu nou, am dezvoltat o bază de servisare și o parcare pentru întreaga flotă, am investit în dezvoltarea parcului auto prin achiziția a 20 de capete tractor și 20 de semiremorci pentru transport marfă generală. Diversificând serviciile ne-am adresat unei piețe largi și astfel am găsit deschiderea către transportul internațional.

Extinderea în transportul internațional a fost o decizie înțeleaptă, având în vedere oportunitățile globale în acest sector, ajungând astăzi la o flotă de 80 de capete tractor, un parteneriat solid cu firme din întreaga EU, adresându-ne unor clienți de prestigiu ce urmăresc satisfacerea unei piețe de desfacere premium.

Provocările au continuat!

Dezvoltarea unui grup de firme cu activități conexe a făcut ca imaginea de ansamblu a companiei să fie din ce în ce mai vizibilă cu interes pentru clienți, furnizori și investitori.

Pe parcursul acestei călătorii, ne-au urmărit pasiunea pentru provocări, asa cum ne place nouă, antreprenorilor, și mai ales celor dintr-un domeniu atât de dinamic precum transporturile.

Această experiență nu este doar o poveste de succes personal, ci și o sursă de inspirație pentru alți antreprenori care își doresc să își dezvolte propriile afaceri. Provocările și realizările întâmpinate pe parcurs ne oferă lecții valoroase despre adaptabilitate, inovație și parteneriate strategice în afaceri.

• Care sunt cele mai mari provocări cu care v-ați confruntat într-un sector atât de reglementat și competitiv?

WOW, corect spus „atât de reglementate”. Transporturile sunt definite drept cele mai controlate domenii de activitate comercială. Un număr mare de instituții reglementează și pot controla acest domeniu încât devine o întreagă aventură să te aliniezi tuturor cerințelor. Asta cred că dă frumusețe acestui domeniu, în care profitul este într-o continuă scădere.

Normele și reglementările diverse de la o țară la alta, conformarea cu acestea sunt costisitoare și consumatoare de timp, iar transportatorii trebuie să fie mereu la curent cu modificările legislative.

Costurile cu combustibilul, întreținerea vehiculelor, salariile șoferilor și impozitele sunt în continuă creștere. Acestea afectează marja de profit și competitivitatea. Implementarea tehnologiilor avansate, cum ar fi sistemele de management al transporturilor (TMS) și monitorizarea în timp real, necesită investiții semnificative și adaptarea angajaților.

Creșterea presiunii pentru a reduce emisiile de carbon și a adopta practici mai verzi aduce noi provocări, inclusiv necesitatea de a investi în flote mai ecologice și în soluții logistice sustenabile.

Evenimentele globale, cum ar fi pandemia de COVID-19 sau conflictele internaționale, au provocat perturbări semnificative în activitatea transportatorilor.

Aceste provocări necesită o adaptare constantă și o abordare strategică din partea companiilor din domeniul transportului de marfă pentru a rămâne competitive și a răspunde cerințelor în continuă schimbare.

O gestionare eficientă a lanțului de aprovizionare este esențială pentru reducerea întârzierilor și a costurilor. Fluctuațiile cererii și ale ofertei pot complica planificarea.

Cu apariția noilor jucători pe piață și a platformelor digitale, companiile tradiționale trebuie să găsească modalități inovative de a se diferenția și de a oferi serviciile potrivite la prețuri competitive.

Aceste provocări necesită o adaptare constantă și o abordare strategică din partea companiilor din domeniul transportului de marfă pentru a rămâne competitive și a răspunde cerințelor în continuă schimbare.

• Într-un domeniu adesea perceput ca fiind dominat de bărbați, cum vă puneți amprenta ca femeie-antreprenor? 

Într-adevăr, domeniul transporturilor, de multe ori considerat un domeniu dominant masculin, poate prezenta provocări unice pentru femeile-antreprenor.

Prin exemplul de leadership cred că este cel mai important ca poziția de antreprenor, ca model de urmat. Demonstrând că femeile pot ocupa funcții de conducere și pot avea succes în afaceri, inspirând astfel generații viitoare. Crearea unui mediu de lucru inclusiv, în care femeile au poziții-cheie, contribuind la schimbarea percepției în industria transporturilor de mărfuri.

M-am implicat în rețele de femei-antreprenor și organizații care sprijină femeile în afaceri. Oportunitatea de a face parte din CONAF m-a ajutat în dezvoltarea personală, dar și a echipei manageriale, networking-ul și întâlnirile cu femei de business reprezintă cel mai mare avantaj pe care uneori nici nu-l conștientizăm fiind extrem de important într-o lume în mișcare, precum cea din anii 2024-2025. Colaborarea cu alte femei din domeniu mi-a generat oportunități și m-a ajutat în construirea unei viziuni noi de dezvoltare a businessului și a extinderii pe o piață nouă.

Am participat la programe de mentorat ce sprijină femeile tinere, care doresc să-și înceapă carierele în domeniul transporturilor, cu speranța în formarea următoarei generații.

Îmbunătățirea condițiilor de muncă și a egalității de șanse în domeniul transporturilor de marfă este o prioritate pentru mine. 

Femeile in transport aduc o notă de empatie și umor în mediul de lucru, ele contribuie la un climat de lucru pozitiv și mai productiv.

Prin aceste acțiuni și prin exemplul personal, imi afirm influența ca antreprenor și contribui la transformarea percepției despre rolul femeilor în domeniul transporturilor. Această amprentă ma ajuta nu doar pe mine, ci și pe alte femei care aspiră să aibă succes în acest sector.

1. Cum vedeți viitorul transporturilor internaționale și care sunt direcțiile strategice de dezvoltare pentru Exclusive Car? 

Viitorul transporturilor internaționale se conturează în jurul câtorva tendințe cheie, care vor influența semnificativ sectorul logistic și de transport, direcțiile strategice de dezvoltare importante pentru o companie precum Exclusive Car Trading pot face diferentierea. Va precizez pe cele mai importante.

Digitalizarea și automatizarea: Implementarea de tehnologii avansate pentru a optimiza rutele, a monitoriza vehiculele în timp real și a îmbunătăți eficiența operațională.

 Adoptarea unor practici ecologice, inclusiv utilizarea de vehicule electrice sau hibrid și optimizarea consumului de combustibil, va deveni o prioritate. carbon și să ne conformam reglementărilor de mediu tot mai stricte. În contextul pandemiei și al schimbărilor rapide de pe piețele internaționale, companiile trebuie să devină mai agile, sa se adapteze rapid la aceste schimbari. Aceasta poate include diversificarea serviciilor, cum ar fi transportul multimodal și soluțiile personalizate pentru clienți. Oferirea de servicii excelente și dinamică în comunicarea cu clienții va fi esențială. Utilizarea de platforme online pentru urmărirea expedierilor și interacțiuni mai eficiente va îmbunătăți satisfacția clienților.

Consider foarte importanta colaborarea cu alte companii din domeniul logistic și de transport, dar și cu furnizori de tehnologie, toate acestea ajuta la extinderea rețelei și la creșterea eficienței.

Protejarea bunurilor transportate și asigurarea unui proces logistic securizat devin priorități din ce în ce mai importante în fața amenințărilor cibernetice și a riscurilor asociate cu transportul internațional.

 Sunt optimista in ceea ce privesc investițiile în infrastructură: inclusiv porturi și centre de distribuție, aceasta fiind crucială pentru a facilita transporturile interne si internaționale.

Prin adoptarea acestor strategii, compania noastra poate să își consolideze poziția pe piață și să răspundă provocărilor viitoare din domeniul transporturilor internaționale.

1. Care sunt cele mai importante valori care definesc serviciile Exclusive Car? 

            Cred ca este foarte important startul in business dar si cum te dezvolti, de aici si valorile care te defines. Profesionalismul este principalul atuu, angajații bine instruiți și dedicați, pot oferii servicii de calitate superioară, respectând standardele internaționale . Odata cu experienta am dezvoltat capacitatea de a ne adapta rapid la cerințele clienților și la schimbările pieței, oferind soluții personalizate. Comunicarea deschisă și accesibilitatea informațiilor pentru clienți, inclusiv actualizări continue despre starea expedierilor ne permite diversificarea si adaptarea rapida. Oferirea unui transport sigur pentru bunuri, cu măsuri riguroase de securitate și urmăritori în timp real, pentru a proteja marfa pe parcursul întregului proces, este deasemenea un atuu pe care il oferim clientilor nostrii. Prioritizarea nevoilor și satisfacției clienților, cu un accent pe îmbunătățirea experienței acestora în colaborarea cu compania sa ofere servicii de inalta calitate, stabilind o reputatie solida pe piata.